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创业初期的头100天,该做些什么?

文章来源:admin 更新时间:2019-08-01

每个创始人都会犯很多错误,尤其是创业初期。

因此,对一家初创公司来说,头一个100天非常重要。创始人在这三个月里做的事会对公司未来的走向产生重要的影响。

本期推介medium网站上的一篇文章《创业头100天做什么?》(What should you do during your startup’s first 100 days?)。作者Oussama Ammar给创始人列出一份清单。

比如,创业者需要设定公司的文化和基调,一开始就把事情做好比以后再改变要简单得多。

作者举例说,很多法国公司在创业时都公司的名称都是法语单词,到了业务需要走向国际市场时才发现改名。这就意味着要让消费者重新接受一个新名称。

因此,最好在开始的时候就想清楚自己的目标。

再比如,不能将创业作为副业。

很多创始人下海时,会低估创业的难度,甚至以为兼职创业也能成功。

而实际上,创业者一开始需要投入的精力非常大。如果不能全力以赴,最终目标几乎不可能实现。

有人说,创业成功靠运气,但作者并不否认运气。但他认为,只有当创业者长时间保持专注和精力充沛,运气才会降临。

针对一些非常普遍的创业误区,作者给出了非常接地气的建议。

比如,很多创业者都会定一个阶段性目标(milestone),这的确很重要。

创业者会说:我要推一款旅游应用程序,6月完成MVP(最小化可行产品),9月融资打广告,这样12月就能获得首批1000个用户。

作者认为,基于时间的阶段性目标其实是一种错觉,因为创业者根本不可能掌控时间。

阶段性目标应该基于一些关键指标(key metrics),这些指标都与实现目标的具体步骤相关联。

因此,一个好的创业者可能应该这样去思考:我要尽快得到100个客户。那时我会雇佣第一个全职员工,这样我就可以专注于募资。如果我能以400万美元的估值筹集至多100万美元,那么我就如何如何。”

作者认为,一定明确了阶段性目标,下一步该做的就是产品测试,测试的唯一目的就是让产品适合市场。

在这个阶段,很多创业者往往把时间浪费在定战略和规划上。

作者认为,当务之急是战术,做真正重要的少数几件事,与客户交谈、开发出他们喜欢的产品;先留住老客户,再开拓新用户。

作者的头100天清单还包括:

*先杀熟再杀生。先把产品卖给朋友、家人、同事。如果80%的熟人都在使用你的产品,就可以开始把产品销售给陌生人。

*别招实习生。初创公司实习生越多越麻烦。实习生适合大公司。

*别急着找顾问。当你还没找到市场时,没人能帮你。只有等企业开始扩大规模时,经验丰富的顾问才可能有价值。

*创造出人们喜欢的东西最重要。

有几十个人非常喜欢你的产品,比有1000个人说“东西还行吧”要好得多。核心用户是无价之宝。

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