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月圆中秋,盘点家居行业短视频营销案例

文章来源:织梦模板大全 更新时间:2019-10-12

【编者按】家居企业已经纷纷大手笔投入短视频运营,诸多企业已经意识到短视频带来的流量红利。利用短视频的叙述语言更容易被用户接受,也更容易拉近与消费者的距离,换种方式说品牌。

本文发布于定峰汇,作者为风清扬;经编辑,供业内人士参考。


随着智能手机与4G网络的普及,互联网的发展全面进入移动化,人们的网络行为习惯也发生了变化,呈现出时间的碎片化与社交媒介化的特点。在这种特点下,短视频比图文更易于吸引关注和传播,同时,相比于传统营销方式,短视频拥有更加低廉的营销成本。微视频、微电影早已成为家居企业的经典营销方式之一。

然而,在这样低成本高流量的营销下,为了吸引用户,家居企业已经纷纷大手笔投入短视频运营,诸多企业已经意识到短视频带来的流量红利,但是细看起来,真正有高品质内容输出的企业少之又少,2019年以下品牌的案例值得分享学习。

尚品宅配微视频广告《懂你》

近日,尚品宅配就发布了一支微视频广告《懂你》,讲述了代表年轻第二代的关晓彤一直生活在父母的呵护下,她成功成为别人眼中的学习好、能力强、听话的好女儿,像这样完美的乖孩子是从不会违抗父母任何安排的。

出于意料的开篇情节设置是:她竟然向父母提出“搬家”,因此,她与父母产生了巨大的矛盾与误解,然而脑洞大开的反转让人猝不及防,第二代关晓彤搬家在外居住,不是纯粹的以独立之名,而是更懂得父母的不易,新家环境更适合两代人的居住习惯和更利于两代人的互相沟通。

(视频链接:https://v.qq.com/x/page/x0895og9eh6.html)

这两代人的棘手代际冲突,一个是我是为你好,一个是我是我自已。相互之间的矛盾是不可调和的大时代、大环境问题,但是因为“第二代更懂你”的反转,原来关晓彤代表的第二代不仅仅是“我是我自已”,而是“更懂你”赢得社会上网友们期盼已久的惊喜和认可。

尚品宅配今年推出了“第二代全屋定制”模式,借短片中的第二代的一语双关,表达了:代际矛盾是存在的,但不是不可调解的。在这时代不要随便标签、偏见新生代,他们有自已主见和想法,因为相互爱着,所以能互相懂得。年轻一代(第二代)远比想象中更懂事,更懂你。

方太“王的鸡”

方太的广告,已经被打上了精品的烙印。无论是惊艳视觉的《油烟情书》;还是文风唯美的《云水有相逢》;亦或是脑洞大开的《油烟航空》、......一系列脍炙人口的广告片,让人对方太的广告,充满了期待。

而这支《王的鸡》,使用强剧情的创意手法、和最质朴的角色、故事,让方太的广告片,又多了一种打开方式。

剧情两次神转折,多次出现:「屡叫不改」、「母债子还」、「你不要腐蚀国家干部」、这样的金句台词;

还有自带喜感的四川方言,串接全片的中国传统曲艺形式——「四川评书」,以及在年轻人圈子里流行的「Rap」,增添了短片的真实感和喜剧感,将产品的功能卖点,融于故事、音乐中,掀起全片高潮,同时也让方太的形象更加温暖接地气。

在这支短片里,方太以“人情藏在一日三餐里”的主线,让自己的这款新产品,起到缓解邻里矛盾冲突的作用;同时,也向消费者传递:方太集成烹饪中心,1平米,集成36种烹饪方式。相信看完这支短片后,方太的集成烹饪中心,必然会在每一位消费者心中,多了几分人情味。

(视频链接:https://v.qq.com/x/page/p09127iagt4.html)

欧派力推《狼人的中秋烦恼3》

月圆中秋,承载着“千里万里,家在心里”的文化认同。而这几年的中秋,都出现一个特殊的身影——欧派狼人。连续两年的《狼人的中秋烦恼》,俨然已经成为欧派家居在中秋的情感符号。

从前两部的网络效应来看,《狼人的中秋烦恼》虽然脑洞清奇,以“狼人”这一特殊面切入,通过充满喜感的夸张手法表现冲突矛盾,但并不妨碍最后观众笑中有泪。狼人在经历的种种困难和难堪正是当下现实的诸种投射,精准地戳中中国家庭相处的痛点。而短片传递的“每个家都值得特别的定制,每个人都值得独一无二的团圆”品牌理念既折射现代新团圆观,强化家庭文化,也与观众产生了强烈的情感共鸣,所以反响不俗。

今年,欧派家居继续在中秋团圆日推出《狼人的中秋烦恼3》,其实既是第三部,也是前传。短片聚焦时下热议的“爸妈审美”、“父母装修”、“两代人生活方式差异”话题,搭建了一场奇幻的法庭审判情景,通过狼人夫妇与双亲长辈对簿公堂的超现实表现形式,夸张呈现两代人的审美矛盾,原始的篝火厨房、全套花开富贵的卧室、复古Disco的客厅、树桩马桶,随着父母帮狼人装修的一个个空间被成为物证推上法庭,让人捧腹大笑之余却意外地让人看到这是中国千万普通家庭装修的缩影。

(视频链接:https://v.qq.com/x/page/a0926zv1m1w.html)

家居行业如何运营短视频?

1、对内容的高度重视,内容不仅仅要好看,还要表达品牌诉求

内容,是指广告表达的主题,这个主题要明朗易懂,要与品牌理念的关联清晰明确。故事是微视频最核心的颜值,内涵好看是微视频的“王牌”。

2、注重与用户的互动,关注内心需求

你若端着,我就无感。高高在上的广告片无法造成评论。好的短视频,注重用户需求,以此为爆点展开视频内容,更容易被用户接受,换种方式说品牌,用户更愿意和你聊下去。

3、还原用户场景,激发消费者体验

家居产品由于同质化和低频化的原因致使消费者对于产品选择产生盲区,消费者往往因为不懂而产生自我保护,因自我保护导致武断拒绝单一品牌服务,进而花费大量时间在选购上。对此,视频的传播可以通过“量化线上体验感”这一特点,解决此类问题。

这并不难理解,视频不同于文字广告和产品海报,动态的表现形式在给消费者带来视觉上的新鲜感之余,也能进一步激发消费者的体验感,所感被所见描摹得更加精准化,从而克服体验难题,打开市场。

如定制家居企业在做产品介绍的垂直内容的时候,不要光想着介绍产品功能,要想着用户的使用场景,针对用户不同的使用场景来解读产品功能,这样才会吸引用户,有效转化用户。

狼人的烦恼.jpg

原创荐读:

家居行业启示录:名创优品的高效零售法则

家居品牌“年轻化”伪命题下,老牌企业怎样重新进入消费者视野


2019年11月1日,将在广州举办“渠道变革·服务升级”GIIS 2019家居整装供应链行业峰会,会议将邀请多位行业嘉宾及投资人,主要围绕新渠道、供应链、新服务、新机会等一系列行业发展与企业经营话题展开深度探讨,期待您的参加。

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2019家居整装供应链行业峰会.jpg

编辑:尹珺婕

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